第一章：摘要 

第二章：公司介绍 

一、宗旨（任务） 

二、公司简介 

三、公司战略 

1．产品及服务a： 

2．产品及服务b，等等： 

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 

四、技术 

1、技术： 

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 

五、价值评估 

六、公司管理 

1．管理队伍状况 

2．外部支持： 

3．： 

七、组织、协作及对外关系： 

八、策略 

九、场地与设施 

十、风险 

第三章：市场分析 

一、市场介绍 

二、目标市场 

三、顾客的购买准则 

四、销售策略 

五、市场渗透和销售量 

第四章，竞争性分析 

一、竞争者 

二、竞争策略或消除壁垒 

1．竞争者[a，b等] 

第五章；产品与服务 

一、产品品种规划 

二、研究与开发 

三、未来产品和服务规划 

四、生产与储运 

五、包装 

六、实施阶段 

七、服务与支持 

第六章 市场与销售 

一、市场计划 

二、销售策略 

1、实时销售方法 

2、产品定位 

三、销售渠道与伙伴 

四、销售周期： 

五、定价策略 

1、产品、服务： 

2、产品/服务b 

六、市场联络； 

1、贸易展销会 

2、广告宣传 

3、新闻发布会 

4、年度会议/学术讨论会 

5、国际互联网促销 

6、其它促销因素 

7、贸易刊物、文章报导 

8、直接邮寄 

七、社会认证 

第七章 财务计划 

一、财务汇总 

二、财务年度报表 

三、资金需求 

四、预计收入报表 

五、资产负债预计表： 

六、现金流量表： 

第八章 附录 

一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 

二、市场背景： 

三、管理层人员简历 

四、董事会 

五、行业关系 

六、竞争对手的文件资料： 

七、公司现状 

八、顾客名单 

九、新闻剪报与发行物： 

十、市场营销 

十一、专门术语 



第九章 图表